旅游规划的市场开发

  一、旅游市场现状分析

  客源总量和旅游消费水平是旅游业发展的主体结构,而历史回归分析又是旅游规划的基础。可是,樟树市旅游局初建,缺乏历史系列统计资料,为了查明旅游者的行为规律,2001年10~11月规划组在樟树的主要景点、汽车站、火车站、主要星级宾馆等场所进行了旅游客源市场的抽样问卷调查(共发放抽样调查问卷250份,回收有效问卷188份,有效回收率75%)。在对此次调查问卷统计与相关调查和材料分析的基础上,总结出樟树市国内客源市场的如下特征:

  (一)客源地结构及流向

  樟树市国内游客主要来自江西、湖北、浙江、广东、上海、湖南、江苏、北京、山东9个省(直辖市)。其中,来自江西本省的游客量高居首位,占了八成以上,其次是江西省周边的湖北、浙江、广东、上海等省市。

  江西本省游客构成中,八成以上为樟树本市游客,其次是南昌、新余、宜春、吉安等周边地区,其它距离稍远的如景德镇、鹰潭、九江等城市的游客比例均很小。

  樟树目前的国内游客的主体市场是樟树市和南昌市。客源市场以本省游客为主,外省客源市场以邻近江西省份为主要旅游群体。

  目前,樟树市客源地分布基本上呈现距离衰减规律,旅游规划总结其辐射半径约200公里左右,对周边地区和邻近省区的吸引力度比较弱,较远省份的游客多属偶尔涉猎。

  2、客流方向

  客流流向包括来樟树前一站城市和离樟树下一站城市两个指标。据统计:

  到樟树来的游客主要来自:南昌、吉安,这两个城市占了除樟树外客流量总量的39.7%;其次是浙江、上海、湖北(均为11%),零星来自粤、京、鲁等地。

  游客离开樟树后的去向:前往南昌的最多(占64%);其次是新余(25.5%),其它总共只有10.5%。

  3、客流量变化

  当前,假日旅游在国内极其火爆。为此规划组在“国庆”期间对樟树市进行了有代表性的假日旅游市场调查。调查统计结果表明:假日期间的游客量与非假日游客量差别很大,二者之比为4∶1。在2001年度“药交会”期间的市场问卷调查结果显示,此期间的游客比国庆期间的游客要多,两者之间的比例为1.5∶1。而这两个时段里的游客量占了全年总游客量的90%左右。

  由此可以看出:

  南昌是主要目的地,目前樟树市只起到一个短暂停留地的作用,游客的实际停留时间并不多,证明樟树市缺乏强力旅游吸引物,樟树市旅游应争取开拓南昌市的外来游客市场,同时樟树作为旅游过境地,其旅游市场与周边城市关系密切,旅游业发展机遇多。