与开发商传统产业对接，有效降低景区开发投资风险

　　旅游区开发，尤其是大型旅游区开发周期较长，项目运作风险较大。旅游产业是长线产业，投资回报期比较长，这对开发商是一个较大的考验。我们也经常听到开发商抱怨，说光投钱不赚钱，有点被陷进去了的感觉，欲哭无泪。可是对比一些发展得比较好的旅游区，开发商们都非常的羡慕，也知道景区需要沉下心来做，只要做出来了，不仅经济效益可观，社会效益也很不错。

　　但很多开发商都熬不到这个辉煌的时刻，马云说，今天很残酷，明天更残酷，但后天会更美好，不过绝大多数人都熬不过明天。为什么熬不到呢?因为资金链断裂了，前期投得太猛，看着没有达到预期，信心出现动摇，有的赶紧收手，有的干脆就把景区卖掉了。

　　我要告诉老板们的是：对一个自己不了解的行业，初期不要用力太猛，要找到与自己熟悉的领域的结合点进入，边做边学，慢慢地发展壮大。做旅游跟做其他产品不一样，不仅需要经验，更需要智慧和耐心。

　　景区投资开发商来自各行各业，而旅游业关联到吃住行游购娱等，涉及面非常之广，很容易与开发商的传统业务板块对接起来，如果能与传统业务板块对接，无疑就有可能讲开发风险降到最低，实现传统业务和景区开发齐头并进，进而达到投资收益最大化。我在为老板们做规划的时候，最关注的就是如何帮老板控制投资风险，如何使老板的新兴业务与传统业务对接起来，这不仅仅是资金方面的风险控制，更重要的是让老板们与原有的思维方式有一个衔接的过程，原来的经验还有用武之地，在景区的开发中又不断探索增进新的思维、能力。我们见多了老板们投资景区失败与浪费的例子，因为刚进入一个新兴的领域，一切都比较陌生，而且老板们一般还比较固执，所以容易出现投资失误的状况。

　　因此，景区规划绝不仅仅是景区的吸引力设计、空间布局、项目策划等问题，最重要的是要能够帮助开发商控制风险，使开发商的传统业务板块、原有经验思维与景区开发能够有机结合起来。我手头上有大量的关于此类风险控制的成功案例，在旅游规划中设计了景区开发与开发商传统业务板块对接的发展模式。

一、重庆彭水某景区

　　开发商是重庆市区的一家商业物业公司，在重庆市区有多家商业物业，在物业管理与运营方面有充足的经验和人才储备。为此，我们建议开发商在景区里面靠近县城的一块地方规划设计一个文化商业街区，也作为景区的运营服务中心。开发商本来没有这方面的计划，经过我们一点拨，迅速与县政府谈判，欲以进行文化商业街区开发。政府也看中了开发商在这方面的经验，拨出了一百多亩土地指标给开发商。这个商业街区一期开发出来后就迅速大卖，因为该公司开发当地景区早就为其积累了深厚的形象资本，从而带动文化商业街区的租售。而文化商业街区的开发成功，为景区的大规模开发奠定了基础。