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【理论观点】景区投资的主题与项目选择

作者:汤俊  来源:北京创行合一规划设计院  日期:2012-4-12 

  旅游区投资近期很热很火,很多企业或者个人都开始进入到这个行业中来,最近有很多旅游投资商找我咨询景区开发的事宜。这些项目都有一个共同的特点,那就是资源本身并不出色,甚至很多都谈不上成为资源。这也难怪,经过30年的开发,一二流的资源也已经开发殆尽了,剩下的都是一些三流资源甚至不入流的资源。有很多开发商也不是特别有信心,但是当前也并没有特别好的投资方向,故而有点求其次的心理。其实这里有一个误区,一二流资源几乎不需要怎么打造,只要在那里保护着就成,这些资源大部分都在国家手里,这些资源大部分以观光为主。而现在休闲度假时代全面来临,市场日益多元化,为旅游产品的开发提供了多种可能。故而,旅游景区的开发还是大有前景的,而且由于土地资源的稀缺和不可再生性,旅游投资将长期处于热点状态。景区的资源品质并不是最重要的,完全可以通过创意策划去弥补原生资源的不足。

 

      旅游区项目投资就商家而言是为了获取利润(包括资产增值),但获取利润的主要途径(甚至是唯一途径)是建造一个能得到市场高度认可的旅游区(旅游产品的核心部分)。


      那么旅游区该如何吸引游客、如何获得市场的高度认可?通俗来讲就是景区要有特色,有卖点,而特色、卖点就是通过主题来显现的。看看目前成功的景区,有的是千百年来形成的意象主题,有得是靠具体的销售卖点形成主题。例如:深圳华侨城卖的是“欢乐”、九寨沟卖的是“童话”、西递宏村卖的是“中国画里乡村”、栾川重渡沟卖的是“乡村宾馆居住”,享誉世界的迪斯尼卖的是“家庭同乐”,任何符合该主题的项目都成为备选,只要游客喜欢就可添补。


      景区旅游规划的核心工作就是“定主题”以及在主题统领下的项目设计。没有主题项目就是空中楼阁,没有好的项目主题也是无源之水。故而主题与项目的相得益彰,是一个景区开发的成败所系。

 

 

      项目是主题的具体体现,是游客在具体活动的参与中所能看得到、听得见、摸得着的,这种体验的愉悦与否,能否与顾客心理产生共鸣,就决定了游客的满意度和重游率,就决定了每天的营业额,是实现商业价值的具体表现。好的项目如果没有适当的主题只能成为没有营养的食物,想想那些机械游乐园吧,因为在国外受欢迎,所以就花大价钱从国外进口,现在却痛心的看到赤裸裸的钢铁流着锈水,人们早已将其淡忘,因为他是没有灵魂的躯壳。主题的根在于“文化”,必须与当地文化形成完美结合,通过专业和高科技的手段来实现。所以要非常重视地方文化的研究,就是因为其中包涵着丰富的具有地方性、民族性的元素,充分挖掘利用这些元素就能形成具有地方特色、个性鲜明的旅游景区。


      好的主题没有适当的项目只能成为空中楼阁,有很多景区有很好的主题,但是却没有和主题相配的旅游体验,主题流于一个口号,没有适当的项目填充,叫好不叫座,结果是欺骗了游客,也败坏了口碑,景区就没有长期的生命力。


     长远来看,旅游业的发展前景是美好的,旅游投资也是有利可图的。目前,中国的旅游产品已经跟不上市场变换的步伐,还是以观光和浅层的休闲为主体。国家提出要建设世界旅游强国,急需一大批高质量的休闲度假产品来作为支撑,这里头蕴含着巨大的商机。市场无限的广阔,中国30年改革开放积累了巨额的财富,民众的休闲度假需求需要释放,关键是看我们有没有适合他们的产品?旅游总体而言,是创造一种新的生活方式。首先是主题,在主题的引导下创造一个个具体项目。所以开发投资景区,一定要了解游客的需求,弄清楚这个问题,主题的确定与项目的选择也就不难了。旅游产品是精神产品,游客的慷慨解囊是为了获得好心情和体验,没有主题的旅游产品生命力不会长久。

 

 

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