企业客户挑选规划公司的五条潜规则

     前几年，规划单位还是比较吃香的，一则竞争不够激烈，二则智力企业客户还是比较虔诚的，抱着仰视的姿态。随着竞争的激烈以及客户的成熟，客户已经具有挑三拣四的权利了，规划单位的日子就更加不好过啦。

     然则如此，企业老板们还是不容易找到合适的规划公司，原因有三：一是老板们不懂旅游，更不懂规划，要是懂的话就不会找规划公司啦。所以跟规划公司打交道还是处在一种“就教”的位置，无法像在商海中的汪洋恣肆自由驰骋，前期失却话语权，后期面对方案只有无语权啦。二是面对这么多的公司，不知道该如何下手？名气大的怕人家不重视，没名气的又怕伺候不好自己，没有挑选的标准。三是老板自身的患得患失，总感觉花钱买得东西不值这个价，没有予取予求的气魄。

     但是，跟企业客户打交道绝对是别想着忽悠这俩字。老板们为什么会成为老板？就在于他们的超强学习能力，商场如战场啊，能成为老板必然都是人精中的人精。在几个回合之后，他们就已经掌握了跟规划公司打交道的命门，成为了此道中的太极高手，主动权庶几要易手，但不说明企业不需要规划公司，而只是表明了游戏规则真正地开始确立了，变成了均势的一种状态。企业客户驭敌策略主要有：

     1.反复和你谈，找多家谈，就是不签约。老板们太了解商战心理学了，画饼充饥望梅止渴，虽然谁都知道是个套，但却不得不硬着头皮去钻。在没有见到兔子的时候，规划公司肯定不会轻易撒鹰。而没有听到他们感兴趣的话题，老板们要么把你pass，要么再次设套，直到你熬不住豁出去把自己的斤两都横在他们面前。这个时候才是有可能签约的时候，这还真是第一关，你已经消耗了10成的功力，再往下做，非得要天山雪莲补充内力。而遗憾的是，大部分的公司过不了第一关。

     2.表态谈合作了，价钱方面含糊其辞。咋办呢？前期谈也谈了，写也写了，签了没赚头，不签亏老本，一个辛辛苦苦谈下来的单子成为了鸡肋一个。

     3.终于开始谈合同细节啦，您还别高兴太早，付款方式上会让你抓狂，总得来说他们会尽量把付款期数增多尽量前期少付。