【散文随笔】旅游局怎么才能争取到更多的营销经费

       但放眼全国来看，大部分地区的旅游局长都觉得营销经费严重不足，很多县旅游营销经费一年不到几万块钱，而且还是挪用其他办公经费来作为营销经费的。旅游局长们都觉得没有什么干头，做工作动力不足，而对比沿海发达地区，有时候都会想去撞墙。为什么旅游局没有必要的营销经费呢？在旅游业的价值已经被各地党委政府、各级领导充分认可的形势下，旅游局的工作还是那么举步维艰呢？果然如局长们所言，领导只是口头重视旅游业而已吗？

       我们知道，政府各个部门向财政要钱都是要打报告的，报告经主管领导审阅再报送行政首长，行政首长首肯，经费就有了着落。

       而当我们看到一些旅游局上报的营销预算报告后，会发现这些申请报告简陋而不专业，没有有说服力的论据，这样的报告可信度不强，故而要钱的难度非常大。这些报告大体就是列了需要几个方面的费用，需要多少钱，无外乎都是司空见惯的参加旅游交易会、印刷宣传材料、举办活动等，没有创新性的营销方式，有时候领导可能都看不上只能花出这点钱，这点钱能有什么收益呢？与其没有收益干脆这点钱也不要花了。

       要是敢花钱，花大钱，花钱还有预期的好效果，领导们肯定会愿意给钱的。只要在报告里面说理清晰、经费的去向和可能的收益都让人信服，又有同类型的案例作为支撑，报告的可信度就大大增强了。

       我们看过一些海外城市和国内发达地区的城市旅游营销计划书，里面的营销计划包括预算总额、预计产出、投放的领域十分清晰。这些报告都经过上百次会商，旅游局与相关政府部门尤其是企业反复商讨，并经过深入的研究，才得出具有说服力的结论。

       另外，在刚刚起步的地区，别指望经费能够一步到位，领导们也需要看成绩调整支持的力度。政府的经费不足还可以通过市场的机制来弥补，比如要求政府出台旅游宣传营销“以奖代补”政策，鼓励旅游企业举办重大营销（或节庆）活动以及开发中远程客源市场的积极性，使旅游企业开发中远程客源市场的积极性被充分调动起来，只要有人来，政府就能够看到成绩，有成绩，政策和资金的支持就会水涨船高。

       经费不足，不是政府不给，而是给的理由还不够过硬。