一、现状分析
1.资源特点
整体来讲，景区以地质地貌景观取胜，是武夷山脉中一个历史悠久的名胜，著名旅行家徐霞客曾来此游历。资源比较丰富，山水石寺书院，中国文化的几大要素俱全，但特色不强吸引力不大，尤其缺乏外向吸引力。
在整个华东区域，类似风景名胜区非常之多，世界级的有武夷山/黄山/庐山等，国家级的有雁荡山/三清山/龙虎山等，该景区无论在体量/名气/吸引力上都无法成为关注度高的旅游目的地。
2.开发现状
从现状看，该景区已成为国家级风景名胜区/4A旅游区，也是福建省的老牌旅游区，应该说，景区从自然资源的开发角度已达极致。目前，景区的产品主要以生态自然观光体验为主，游客市场以省内市场为主，景区的外向度不高。几大功能区块由于距离或者道路的阻隔被分割，整个景区并没有成为逻辑上完整的旅游地，而是单个的发展，而由于都属观光产品，比较同质，一般游客都只会选择其中之一进行游玩，这使景区的无法形成统一的品牌认知。
3.主要问题——依靠观光生态产品驱动市场已缺乏拉动力
景区发展的短板在于其从纯资源景观看并不属于特别有吸引力的地方，在福建省都无法成为首位度较高的目的地，更遑论在华东乃至中国区域。依靠自然生态观光产品拉动市场显然缺乏强势资源的支撑，特别是整个国内旅游发展趋势的转化，所以景区的发展出现停顿的情况。
二、景区战略转化
1.由风景名胜区向旅游休闲娱乐/度假区转化
适应中国旅游业的总体发展趋势，由观光向休闲娱乐/度假转换，积极调整景区发展的总体定位，把景区定位于休闲娱乐/度假区，构建融合观光/休闲/娱乐/度假于一体的产品体系，成为综合性多功能的大型旅游区，增强景区整体吸引力。
2.由通道式旅游过境地向独立旅游目的地转化
景区目前是一个通道式旅游过境地，还没有成为具有独立吸引力的旅游目的地。随着景区发展总体定位的调整，景区复合产品体系将建立起来，景区将成为具有独立吸引力的旅游目的地。这一独立目的地由于处于福建省首位度最高的两个旅游区域厦门和武夷山中间，随着交通条件的改善，该景区甚至有潜力成为两个区域的驿站式旅游目的地，这为景区的外向性发展增添了助力。
三、 开发策略——写好四篇文章
1. 写好水文章----做武夷山的唯一情侣
做好栟榈潭的开发，高水平进行滨水景观设计，打造水上活动中心和水上娱乐休闲中心，形成到“武夷山看山/栟榈潭玩水”的市场形象感知，成为武夷山的情侣，搭武夷山的台，唱栟榈潭的戏。
2.写好文化文章----增强山水生命力，构建“人文山水”意向
文化是旅游的灵魂，没有文化的景区是没有生命力的。景区的文化非常多元，民俗文化/宗教文化/义军文化/隐士文化等等，在文化的开发方面也应强调自身特色，要突破遗迹、遗址的观光和民俗表演等常规形式，在对文化的挖掘深度上也应有独到之处，打造“人文山水”意向。
3.写好休闲娱乐文章----成为海西经济区的山水商务平台
迎合市场发展的需求，大力发展休闲娱乐活动，构建海西经济区的山水商务休闲平台，成为海西经济区山地休闲度假的代表产品。要在竞争激烈的市场中抢占最大的份额，必须在写好其他文章的同时写好休闲文章，开发特色鲜明、服务质量特别高的休闲产品。尤其在人性化和个性化服务方面应有独到之处。
4.写好夜文章----做市场的宠儿
“白天看大庙，晚上睡大觉”这是旅游界人士对国内旅游产品单调、缺乏活力的简单概括。“晚上睡大觉”是对国内旅游缺乏夜间旅游产品的写照。可见夜间旅游存在巨大的市场空间，也能形成景区强烈的特色。
景区优良的自然环境也为开发夜间旅游产品提供了良好的条件。首先水与灯结合能衍生出绚丽的色彩和迷人的图案，人造彩虹、湖上喷泉、水幕电影等异彩纷呈。若是浩月当空，水天相映，“天上一个月亮，水里一个月亮”，月在水中行，鱼在天上游，让人如梦似幻。无疑，“栟榈花月夜”将是一个非常浪漫、有独特吸引力的旅游产品，其形象鲜明而诱人。夜间旅游能将栟榈潭领入一个零竞争市场，成为市场的宠儿。
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