民营企业投资景区主要是两种方式，一是企业自有资金投资，二是项目的招商引资，这和其他行业的投资也是一样的，都属于正常的商业运营模式。旅游景区规划的投资涉及到多方面的他投资，有基础设施的投资，也有旅游配套设施的投资，投资规模相当大，同时旅游景区的投资回报不像其他行业那样快，属于长线投资，在目前的旅游法律保障环境下，企业对于投资旅游景区都属于小心翼翼类型，资金的安全投入，还有一旦和政府的合作失败，投资的安全退出缺少保障，在这种情况下，投资商在进行投资时谨慎度也比较高，而景区也会花很多的心思来吸引更多的投资商进来一起参与景区的投资。
在多年的项目经历中，也结识了很多的朋友，其中讲到一些在招商引资方面的陷阱，有一些很具有代表性，我们在这里以案例的形式做了展示，希望能够引起广大投资商注意，同时起到一个警示作用。为避免引起不必要的纠纷，这里所说的当事方都用代称。
A案例：自说是名门之后，骗吃骗喝骗玩
北京某公司
贵州某地
引子：贵州某地景区在观光设施及酒店等项目的开发上急需大笔资金注入，项目组负责人参加了在XX地举办的旅游投资洽谈会。想到或许能在旅洽会上找到投资伙伴，引资心切的他们在洽谈会上派发了大量的宣传资料，并与多家投资商交换了名片。洽谈会结束了，而一个可恶的骗局正在酝酿……
人物：景区项目组张董、营销总监李经理、秘书处陈秘书；北京某投资公司常务副总吴副总、严助理
场景一：3月15日上午，景区秘书处办公室。
电话铃响起……
陈秘书：您好，景区秘书处办公室。
严助理：您好，我们是北京某投资公司，在XX旅洽会上得知贵公司的招商项目，通过调查，我们认为贵公司的项目很好，希望贵公司负责人能赴京洽谈。
陈秘书：哦，那您能详细介绍一下贵公司的情况么？
严助理：恩，是这样的，我们随后将传真一份正式的商务洽谈邀请函，同时附上我公司的详细信息及我方对贵处项目的评价书。我们希望贵公司可以尽快派相关负责人赴京洽谈。
陈秘书立即向张董汇报了这件事，董事长很重视，叫来李经理一起研究分析这些资料。无论从哪个方面看，这家公司都显得比较正式，对项目的评价也较为客观、专业。从网上搜索的结果来看，虽然也有一些负面的东西，但由于招商引资心切，他们还是决定试试看，董事长派李经理去北京与该投资公司做进一步的接触。
场景二：3月20日上午，北京CBD某普通写字楼内。
吴副总：……我们这里电脑有点故障，没有办法进行展示了，你就简单介绍一下吧，其实，最好是能安排我们去景区进行实地考察。
李经理：恩，当然欢迎，我们景区去年的客流量达百万人次……
吴副总：这些都不用谈，到实地考察时候具体介绍就好，我们公司是专门做这方面投资的，在国外有很多的成功案例。……你们就放心吧，我们家亲戚是文化部领导，我可以搞到专项的……前一段还有你们那边一个地方领导来找我，想联系中央的某个领导……
李经理：恩恩，贵公司做的都是大宗投资项目，我回去会尽快和领导请示，安排下一步的考察。
李经理的北京之行虽然并没有特别的好的影响，但客观地说，吴副总在谈到项目时也还算专业，而参观考察也符合行业惯例，于是整理了一下相关资料后，他向董事长正式汇报了这次赴京洽谈的情况，正式邀请北京某投资公司前来参观考察。为了不让对方感觉小气，李经理在交通用及食宿安排上都尽量按较高标准执行，奔驰接送、五星酒店总统套房服务……
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