与开发商传统产业对接，有效降低景区开发投资风险

二、攀枝花米易某景区

　　开发商是攀枝花市区的一家生物制药企业，景区是米易县的一家生态型风景区。景区内部生态环境非常好，生物物种多样化，但是在多山的西南地区资源本身没有太多特色，必须要有一些突出的项目来打造吸引力。

　　当时，开发商想到做些娱乐类的项目，我们觉得这个太平常了，而且娱乐类的项目也跟景区的整体环境格格不入。我们建议开发商在景区建设一个品味高雅、可游览、可体验的中草药种植园，这个中草药的种植园能够与开发商的核心竞争优势充分对接，不管是人力还是技术方面没有任何障碍，开建非常的便捷。而且，园区的建设还可以保育环境、带动当地经济发展和产业扶贫对项目进行公益包装，赢得政府的政策和资金的倾斜。同时，中草药植物园本身也是个旅游项目，有可观性，而且还能成为开发商的一个原料基地。

三、河北平山县某温泉山庄

　　项目地位于河北省平山县温塘镇，该镇是华北知名的温泉之乡，有大大小小的温泉酒店三十多家。项目地位于温塘镇核心区3公里左右，有1500亩左右的地块，还有一些小水面。开发商5年前就已经租下该地块，但一直也没有开发，就是在区域内搞了些种植和养殖。开发商是石家庄一家经营西餐咖啡厅的企业，在石家庄市区有5个门店。

　　在对景区进行规划的时候，开发商想上一个高星级的温泉山庄，我们劝住了，因为我们知道他的资金实力也不足以建设这么一家温泉山庄，可以作为远期的一个发展目标。我们建议他起步阶段可以先开一家西餐厅，这是整个温塘镇都没有的项目，在乡村的环境里吃西餐本身就是一种极大的反差，西餐的原料几乎也可以自足。最重要的是开西式餐厅对老板来说驾轻就熟，成本最小，启动效果可能是最佳的。

四、葫芦岛某生态农庄

　　这是葫芦岛海边的一块滩涂地，开发商是当地一家颇有实力的房地产商，老板是做包工头起家的，满脑子都是盖房子的念头。1000多亩的土地几乎是白送的，政府的要求就是要多种点树，别让土地过度碱化。老板种完树后也不知道该干吗呢?你说这地方离市区还有点距离，也没什么看的，虽然土地来得便宜，但是也没什么作用，就像个鸡肋似的。

　　请我们来做策划，我们建议他盖房子，盖那种民居大院似的房子，里面可以吃饭、住宿，创造迥异于市区的吃饭住宿消费特色。老板一听来劲了，这个是我的强项啊，这么盖的房子在我们这地方是头家会有市场。结果，他仅用了半年时间就盖起了十来栋院落，这些院落营业后就引起了当地的轰动，门庭若市川流不息。

　　后来，老板跟我们交流说，如果你们当时让我盖个公园或者游乐园收门票，没准我就不会做了，我是在没有把握那种模式能不能赚钱，而且我一时半会也找不到专业的团队去做。而盖房子对我来说操作性强，马上能够见效，形成滚动发展，积累了经验整合了团队，引导我们一步一步走进了景区经营这个领域。现在，这家景区已经是国家4A景区、全国农业旅游示范点。

五、山西吕梁某度假区

　　开发商是北京一家做康体健身器材销售的公司，在行业内经营多年，渠道非常通畅，国内外大部分的运动器材他们都做过。有大众类型的康体健身器材，还有很多较为专业的运动器材，可以说各种稀奇的运动器材都能有。开发商所掌握的地块是几十平方公里的山林地，当时开发商就想做些常规的生态旅游、农业旅游，我们在介入规划以后，迅速建议开发商把区块定位在“健康山水”度假疗养功能，首先启动一个康体馆的建设，把各种运动器材做个全景展示和体验，这个运动馆还可以作为开发商的传统业务板块的一个展示基地，带动了传统业务的发展。

　　这个项目起得了很大的成功，后来和开发商聊天时，他们说这个建议他们不是没有想过，只是完全不相信能够取得成功。一边是太熟悉了的业务，一边是太陌生的景区开发，怎么都不敢去想两者能这么顺利地产生交集。其实成功有时候就是那么简单，跳出来看思路就有了。不过，也许是当局者迷吧。