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不走寻常路,关爱献大众——重庆摩围山以大众养生度假市场为切入点进行差异化开发

作者:汤俊、卢焕荣  来源:北京创行合一规划设计院  日期:2012-4-13 

三、拒绝高端,偏爱大众


      摩围山的发展应该迅速契合大众化休闲度假时代的到来,把握住商业机会,而不要在所谓高端、顶级的度假旅游上做文章,因为竞争成本过大和商业操控前景更加难以预判,可能会无端失去一个迅速崛起的的机会。


      大众性度假区的建设,可以以较低的成本进行启动,形成效应,带动品牌,逐步的把摩围山的养生度假推广到重庆及其周边的广大城镇市场。


(一)瞄准大众市场,精确开发定位,凝练项目特点。


      在资源没有显著优势的局面下,常规化的开发思路并不适用于本项目,特别是面向摩围山的资源特点不适宜面向高端客源市场,因为周边已经有了武隆仙女山这样强力的品牌。因此,需要明确找到目前符合摩围山资源特征的细分定位,以特色化产品的极致化表现占领大众细分市场,促进摩围山个性化旅游品牌的快速建立。

 


 

(二)进行大规模、低成本景观改造,制造差异竞争优势。


      摩围山之于重庆周边的山山水水并无特色,这样相对平庸环境条件加剧了本项目未来与周边其他项目的竞争成本。因此需要实施大规模、低成本的景观改造策略,在短期内打造出摩围山景区的与众不同的景观风貌,制造差异竞争优势。


(三)注重产品体验的深化细化、领先其他已有产品开发阶段。


      对彭水周边同类资源项目的开发分析可以发现,目前多数产品尚处于旅游开发的初级阶段,虽然有少数产品开始注重满足游客的休闲度假需求,但普遍存在“重形式轻内容、重外表轻内涵”等问题。客观的说,摩围山的现状资源是旅游发展的短板,但也因为这个短板使得本项目“不得不”进行产品深度开发,从而将本项目对市场的吸引力由资源层面转移至产品体验层面之上,只有通过产品体验的深化、细化,才能弥补资源的不足,在与周边项目的竞争中脱颖而出,形成可持续发展的基础。

 


(四)切入目标市场的精神需求,形成重复消费的运营结构。


      客观地说,本项目的资源条件和产品特征决定了其客源市场半径是有限的,本项目并不是一个全国型的大众旅游产品,而是瞄准特定市场范围内的个性化体验型产品。虽然本项目不追求客源市场总量规模,但是其自身开发定位决定了本项目客源市场的质量较高。旅游需求的本质是精神需求,目前多数市场状况较好的景区很少会有暇顾及或未能认识到游客这个层面的需求的重要性,而本项目并不是一蹴而就的资源型开发,尤其需要通过注重又可内在需求弥补资源短板,通过构建游客重复消费的开发形态形成本项目可行的投资回收结构。

 


 

      四、主题定位

 

      摩围花海•云顶养生


      摩围花海:摩围花海描述的是本项目直观的景观意境,表现了本项目在基础环境资源的个性化特征,摩围意为高大的山,在重庆众多高山之中,摩围山又突显高山花海独特景观,与众不同。


      云顶养生:海拔1500米-2000米是最适合人类居住的高度,摩围山恰介于其间,云顶包含两层含义,一是项目处于摩围山山顶,云雾之上,与其它地产形成差异;二是云顶有高端、顶级之意,阐明本项目的度假环境、养生效果是一流的。

 

 

     五、养生体系和项目结构


 

2、项目谱系

 

 

 

 



 

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