如何进行大学生旅游市场的推广
大学生在出行方式的选择上趋于多样化选择特点,采用传统的推广方式很难产生效果,因此对于这一市场开拓的宣传战略选择上则需更新观念,另寻途径。
1、在所在省的省城设立“**县(市)高校旅游市场开发办事处
首先与主要高校的旅游和相关专业联系,成立**县(市)高校旅游联盟,在高等学校和旅游相关专业发展会员,培训、培养专业旅游人才,包括导游、计调、销售、营销等人员,为市场营销所用。通过这一方式既可以培养相关专业人才,同时还可以在大学生群体间形成宣传团队,培养潜在客户。
2、建立地方大学生形象大使团队
把本地每年出外求学的大学生归档,并出台相关规定,凡本地大学生组织同学好友来地区旅游皆实行门票、住宿方面的大幅优惠政策(以身份证和学生证为标准)。同时与各个高校的老乡会进行深度合作,把老乡会当做与非本地学生交流的中介,进行全方位的推广,以奖励措施鼓励本地学生组织师生来旅游。
3、多方位宣传推广
除了传统的宣传媒介之外,旅游企业可以利用大学生偏好网络、追求新奇的特点,结合地区特色,以美食、风光、民俗、建筑等主题在相应的爱好者聚集区进行多方位宣传推广,例如主题网站、论坛、博客微群等。此外可以在各高校网络建立高校旅游网络或友情链接,组成一个高校旅游网络,建立论坛,为大学生外出旅游提供专业的参考,在不同时段结合各地推出的旅游项目在网站上推出以时尚旅游、户外运动等为主题的网络动态营销活动,以吸引广大学生的积极参与。
4、多种优惠政策联动推广
大学生旅游消费中存在的经济问题,是一个系统工程,需要社会各个方面的努力。如旅游部门可以通过淡季减免门票措施,增加旅游地淡季人气,相关部门督促设立青年旅社等经济型住宿条件,本地的交通部门可适当地提供一些让利活动,不要把学生半价票局限在家庭所在地与学校之间,大学生由出发地到旅游景点也可以凭借学生证享受半价优惠。国外的一些作法值得借鉴:德国法律规定26岁以下的学生坐火车可以得到特价优惠,博物馆或其他文化场馆设施也有学生特别票价,学生们持学生证,交一张照片和9欧元就可从学生后勤处办理一张国际学生与大学生证(ISIC),凭此证可以坐飞机的特价,还可以便宜地在国内国外的青年旅馆过夜。通过各部门协助形成大学生优惠出游保障体系。
总之,大学生旅游市场是一个机遇与挑战并存的市场,旅游目的地在开拓时的关键点在于深入分析其群体特殊性,从产品设计、推广战略上进行有针对性的探索,制定一套切实可行的方案,协调多方面的力量,逐步规划执行。
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