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规划类产品(产品和渠道部分)

作者:  来源:北京创行合一规划设计院  日期:2012-4-17 

8.渠道策略


A.明确营销渠道目标
提高销售效率减少销售费用取得好的经济效果和社会效益
B.找出目前营销渠道的问题点
a. 产品是否符合资源     
b. 产品和它的形象定位是否相符      
c. 产品的市场定位和目标人群是否不符 
d.产品与营销规划和营销策略是否不符
e.渠道的设计是否符合不同市场需求 
f.产品的生命周期与渠道的选择是否不符
g.渠道的组织形式是否符合产品的需求
C. 提出解决问题及开创性的策略
a. 产品的改造和新建
b. 渠道的改造和创建
c. 分销商的改造和新的选择
d. 打造新的分销体系和综合性改造旧渠道

 

9.品牌策略


A.确定品牌延伸策略
B.品牌突出重点策略
C.贴近顾客策略
D.多品牌策略

 

六、结论或结果预测


1.   对于所在地区整个社会和经济的影响预测
2. 规划中产品所能带来的旅游业发展预测
A. 接待国内外旅游数量和增长速度预测
B. 国内外旅游平均消费预测
C. 旅游总收入预测
D. 其它具体分类预测

 

七、产品和渠道规划中应用的工具和方法


1. 区位图,旅游资源分布和评价图
2. 旅游产品定位策略
根据产品具体属性定位
按照能满足的需要或能提供的利益定位
针对现有竞争者定位
针对另一类产品
3. 旅游产品差异化策略
4. 市场调查

 

八、产品实施方案和组织管理安排


1. 确定组织管理机构
2. 确定营销策略
  

九、渠道的实施方案和组织管理安排


1. 地方


十、预算


      1定义:为实现营销计划中设定的具体目标和目的而必须实施的营销活动方案的成本总和.
      2. 基本问题:
      A.为实现目标而需用于营销活动的资金总量
      B.预算总额在活动中产品和细分市场之间的分配
      C.预算总额在行动方案的构成要素间进行分配
      3.方法: A.目标任务法
                   B.有能力支付法和销售额百分比法
      4.一般支出项目
 

十一、总结

       
1.方法: 
A.选择细分市场
B.选择市场覆盖策略:无差异营销,差异性营销,集中性营销
C.进行市场定位:
a. 识别各种可能作为定位依据的竞争优势
b. 选择正确的竞争优势
c. 有效的向目标市场传达:宣传差异的种类和数量,沟通与传达的方式

 

渠道的相关因素和影响分析


营销渠道策略
A. 明确营销渠道目标提高销售效率减少销售费用取得好的经济效果和社会效益
B. 找出目前营销渠道的问题点
d. 产品是否符合资源     
e. 产品和它的形象定位是否相符      
f. 产品的市场定位和目标人群是否不符 
d.产品与营销规划和营销策略是否不符 
e.渠道的设计是否符合不同市场需求 
f.产品的生命周期与渠道的选择是否不符
g.渠道的组织形式是否符合产品的需求
a. 渠道的模式是否符合产品的需求
b. 分销商的具体选择和支持 
c. 其它可能存在的问题
C. 提出解决问题及开创性的策略
e. 产品的改造和新建
f. 渠道的改造和创建
g. 分销商的改造和新的选择
h. 打造新的分销体系和综合性改造旧渠道
D. 营销费用预估评估

 

产品改善流程


     旅游产品组合流程

     旅游品牌塑造流程
     旅游产品价格设计流程
     旅游分销渠道分析流程
     旅游分销渠道建立流程
     旅游分销渠道改善流程


旅游产品推广

C. 分销渠道:分销方式,渠道的选择,分销商的选择,

产品渠道总流程

产品

渠道

 

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