福建华盈盛世桃源旅游区项目建议书

      市场定位不清晰，整体上主打什么市场，省内市场怎么做？华东什么怎么做？珠三角市场怎么做？什么产品是针对老年的？什么产品是针对青年的、儿童的、家庭的、商务的？什么产品是针对高端的？什么项目是走大众路线的等等都没有体现。没有市场细分，没有对应产品支撑，没有对应市场策略，没有对应的营销执行方案。

      其次整个市场仅限于省内市场，虽然有道路交通的制约因素，但本身的开发深度还是不到位，省内市场还有很大的潜力可挖。如基础市场中的永安、三明两市的政府、企事业单位的商务政务社交市场就基本上没有深度开发。针对两地市民也没有形成多次重复消费的吸引力，建议可以在景区产品丰富的同时推出市民月卡、年卡等服务，将永安、三明两市的市场牢牢的抓在手里。

       4、品牌形象模糊，没有形成整体品牌

      盛世桃源的牌子没有打起来，桃源洞是一块老牌子，但是已经过了品牌号召力的鼎盛期。而且最重要的是桃源这个品牌你要传达给市场和旅游者什么信息，什么概念？一般来说旅游者听了后第一感觉是类似的一个世外桃源的地方，但是景区实际的情况并不是这样，他并没有类似世外桃源这样的景观场景和意境，而仅仅只是因为古代有一个桃源洞的说法，且还没有真正的洞，不管是盛世桃源也好、桃源洞本身也好都不能代表景区真实的景观和真正的内涵与特色，品牌形象定位存在问题，没有起到品牌应该起到的作用，反而有些歧义，不利于景区的发展。

       5、营销方式趋于传统，推广效果有待加强

      景区的营销方式趋于传统，没有整体的方案和分步实施策略，没有营销亮点，只是一些传统的手法：做一些宣传册，和旅行社合作，在福州和厦门做过几次专场推荐会，在媒体上做广告等等，感觉基本上营销的各种方式都做了，并投入的一定的资金，实际的市场反应却不理想。花了钱，做了事，却没有达到相应的效果，就其原因是没有一个整体的营销方案，第一年怎么做，第二年怎么做，分别推什么，采取什么手段，互相怎么配合，怎么借力造势，怎么形成整体的推广效果等等缺少统筹安排，仅仅就资源做资源，就风光说风光，有什么做什么，没有延伸和扩展，更不用说创意和智慧。建议就形象定位、品牌塑造、市场细分、营销卖点、渠道合作、媒体选择、促销组合、网络传播、口碑营销、软文发布、节庆活动、重大事件炒作等等进行整体的营销策划，以确保资金投入的效果。

      特别是网络的营销要引起重视，现在一般旅游者出游首先是在网络上查寻资料，比较口碑好坏，再确定是否出行。现有的景区网站做的比较安简陋，没有什么更新，和旅游者也没有互动，网络营销推广的效果很一般。

       6、开发运作过于被动，经营管理要有创新精神

      开发运作过于被动，主要表现有两个方面：第一是有什么资源做什么产品，整体上属于浅层次利用，即使投入了较大资金，总体上还是属于低水平开发；第二是出现了问题补救问题，发现市场变了，没有游乐项目，就增加相关项目建设，没有形成通观全局、预先控制的发展态势，整个局面被资源限制，被市场控制，整个景区的开发运作显得过于被动，主动性不强或者说效果不好，整个经营管理缺乏创新精神，没有深度挖掘，没有借用其他智力资源开拓发展。

三、几点初步思路

       1、二个观念转变

       1）由聚焦局部转变到放眼整体

      首先最重要的是要在观念进行转变，由聚焦局部转变到放眼整体。不能因为眼前问题、局部困难比较直接、比较直观，就将精力和重心都放在上面，而是整体和局部都要兼顾，并且要以整体指导、控制局部，形成系统的大局观，谋求长远利益、整体利益。在此战略观念下，即使牺牲一些短期利益或局部利益也是值得的。

       2）由资源导向转变到市场导向

      要以市场为导向，而不是以资源为导向，不能把主要精力放在硬件建设和资源开发上，而是要根据市场的需求，设置相应的产品，形成吸引力和市场的营销推广上，不然建设的再好，没有人来就是没有用。要把资金投在最需要的地方、最能产生效果的地方，避免造成资金的浪费。

       2、战略转型，结构升级

       市场需求已经发生了根本的变化，休闲化、娱乐化、个性化、散客化、体验化等成为市场主流，因此必须进行战略转型，从观光旅游转向休闲娱乐旅游，完善景区的产品线，设置众多的游憩方式，实现景区的产品结构升级。

       3、整合资源，重塑品牌

      建议四个景区整合为一个大景区，不再力量上分散做四个品牌，以增加成本和难度，而是形成一个整体的统一品牌，是否继续使用桃源的概念要经过研究论证，新的品牌怎么利用好原有的基础要进行巧妙的配合设计。

       4、打造景区的核心竞争力

      景区的核心竞争力是景区发展的根本和动力所在，必须要有独特的东西，人家那里没有的东西，才可能实现大的发展。是目前的重点也是难点所在，需要深入研究调查，深度挖掘，引入创造性的思路理念，打造出景区真正的独特性卖点和市场吸引力，形成景区真正的灵魂。在此基础上再进行产品的调整开发升级，形成核心的品牌形象和具体的开发运作计划，构成一个系统的体系，形成一套组合拳才能真正地体现力量和效果。

       5、要善于借力造势，重视营销运作

       比如对于我们垄断性资源的一线天，如果可行的话，我们可以利用体育经济，邀请世界上跨栏、跑步等方面著名的运动员，如刘翔、琼斯等，来进行穿越世界上最窄的一线天比赛，比赛期间全程直播等，作为一个重大节庆活动来运作，做好前期后期等个方面的工作，借奥运和名人形成宣传造势。

       或者请《亮剑》中的李云龙来运作设置一些造势活动，以狭路相逢勇者胜为概念，主推一线天景区的亮剑精神等等。仅仅简单的举两个例子，是否可行？怎么运作执行？如何最好的发挥出效果？活动与景区整体品牌形象的关系是怎样的？应该怎么配合利用，活动影响力过后应该怎么办？如何形成长期稳定的运作结构和发展节奏等等问题都需要整体策划设置。