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作者:汤俊  来源:北京创行合一规划设计院  日期:2012-4-13 

       人物:江西某景区负责人任董、营销总监张经理,上海外资公司项目经理Tom,高级策划师小吕。

 

       场景一:11月21日上午,上海外资公司。

 

      Tom:上海最近比较冷,还适应吧?不知下榻那家酒店,离我们公司远么?这么早赶到路上比较堵辛苦了。

 

      张经理:您客气了,还好,路上挺顺利。

 

      Tom:那您先喝杯热水休息下就开始吧,我们非常希望能详细了解你们景区情况和具体项目。

 

      张经理:好的,我们景区目前的项目主要有……现在资金缺口较大,如果能有资金投入,前景还是很客观的……

 

     Tom:其实我们公司前一段时间做的大型投资比较多,现在也开始改变战略希望投资一些中小型项目,一般都都把规模控制在2000万美元左右。

 

      张经理:哦,好好,欢迎你们进一步对我们的项目进行参观考察。您看不知不觉我们聊了一上午了,咱们到外边找个地方,我请你吃个便饭吧!

 

     Tom:不去了,您也在我们这凑合吃一顿吧,我们还有些框架性的东西没谈完。在考察时我们尽力把公司总经理及董事长一起叫到贵处考察,这样合作成功的几率也会更大,您回去和领导再协商一下,再具体联系发邀请涵的事吧。

 

      通过多半天的详细交谈,张经理发现不仅公司整体环境很具有国际风格,而且项目经理在待人接事上也很职业,而且工作很敬业,愿意实事求是的讲自己公司具有的投资能力,具有一定可信度。回到江西张经理和任董做了详细汇报,立即安排上海外资公司进行实地考察,由于对方预定由项目经理、总经理及董事长三人一同前来,为了显示他们的诚意,直接垫付了一万元的交通费用,在住宿接待方面自然也毫不马虎。

 


场景二:11月30日下午,江西某景区内。

 

      Tom:张经理,您看,非常抱歉,原本安排董事长也一同前来的,但因为一个紧急项目,临时取消了行程,董事长也嘱咐让我向贵公司道歉,所以这个项目由我和总经理全权代表。

 

      张经理:哦,没关系,没关系,董事长要对这么大一家公司操心,也确实很辛苦,可以理解的。咱们也对景区和项目进行了详细的了解,一天下来您也挺辛苦,先抽支烟解解乏吧……

 

      Tom:谢谢,我不吸烟的。

 

      张经理:我们已经安排好了房间,您二位先稍做休息,待会儿我们任董安排了晚宴招二位。

 

      Tom:哦,您不用客气,今天一天下来我们对你们的景区项目已经有了直观的了解,而且你们准备了非常详细的资料我们也需要回去继续进行研究,就不在这里多做停留了,你们目前的资金链也确实非常紧张,我们就抓紧时间回去汇报董事长后,进行下一步的程序吧。

 

      送走上海外资公司一行二人后,张经理及时向任董做了汇报,这家公司无论从素质到专业度来看都显示了其职业性,任董也表示非常满意。一周后他们收到了从上海传来的商务邀请函,邀请任董和张经理赴上海洽谈景区项目论证一事。

 

       场景三:12月10日上午,上海外资公司。

 

       Tom:张经理您好,这位就是任董吧?上次在江西因为公务最后也没有能和您详谈。欢迎二位来到上海,今天我们将详细的谈一下外资公司在投资流程上的一些具体事宜。

 

       任董:好的好的,我们一切按照商业惯例来,一定配合外方的规章制度。

 

       Tom:恩,我已经和我们领导做了详细汇报,我们可以按流程进行下一步的程序了。

 

       在投资前,我们需要聘请第三方评估公司对景区进行论证,而评估公司选择及评估费用承担方面,相信二位都了解吧。

 

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