女娲故里，红色涉县

三、路径选择

　　（一）观光体验or休闲度假

　　涉县旅游目前来看，还是以观光体验旅游为主，观光体验旅游有娲皇宫、129师司令部和五指山三大亮点，是支撑涉县旅游发展的旗帜。但目前这三大品牌的体验性内容还不够多、不够精，这是一个提升的方向。

　　目前，涉县的休闲度假的环境还是不足，主要表现在交通、道路、城市建设、整体风貌方面还有欠缺，但太行山区的生态背景也是将来涉县旅游转型升级的重要依托。
近期以观光体验为主、休闲度假为辅；

　　远期形成以休闲度假和观光体验双重并重的结构。

　　（二）区域市场or全国市场

　　1、最大优势是女娲文化，可以面向全国的文化休闲市场

　　女娲文化是涉县的第一品牌

　　女娲文化在全国也是遍地开发，面临剧烈竞争

　　女娲文化要抢占制高点，成为全国首选，必须延伸开发女性文化体验

　　目前还是以区域市场为主体，是优先推广区域，随着女娲文化向女性文化的扩展，将来涉县可以面向全国推销。

　　2、最大潜力是休闲度假，可以吸引周边的本地市场

　　太行山水生态

　　与女娲文化、红色文化的结合

　　每个地区都有一个旅游标杆，涉县毫无疑问是邯郸区域区县的旅游标杆，已经抢占了先发地位

　　涉县的休闲度假旅游产品有极大的成长空间

　　（三）红色旅游or精神旅游

　　红色旅游是政治推动，带有公益和教育性质；红色旅游上升为精神旅游，就成为一种民族精神的体验。

　　涉县是八路军129师司令部所在地，这里艰苦卓绝的抗战，是中华民族奋勇抵抗外敌的重要表现，是中华民族最可宝贵的精神的组成部分。

　　红色旅游上升为精神旅游，就具有更为持久的生命力和全民参与度。

　　四、涉县旅游营销定位

　　（一）塑造期营销定位（2011年——2012年）—发现涉县

　　涉县旅游属于犹如一块未经雕琢的玉石，等待着人们去挖掘，这一个过程应归属于“发现”的阶段。故此，在涉县旅游营销推广方面，应该像初次发现珍宝一样将涉县这片太行山中的一块净土展示介给世人。无论是媒介推广，还是事件推广，或者是渠道推广、公关推广等营销形式均应以“发现”的眼光和形式来进行合理安排。

　　1、营销目标：重点塑造和推介涉县旅游目的地形象及涉县旅游品牌形象，并在主攻目标市场获取一定份额的认知度。

　　2、营销市场受众： 主要目标市场——以邯郸市为主体的冀晋鲁豫交界区城乡居民为基础市场，以京津冀为核心的环渤海城市群、太原和郑州中心城市为核心市场。

　　主要目标受众——国内主攻中青年消费群体；大、中学生群体；老年消费群体。

　　3、营销方式：基础营销+媒体营销+活动营销+项目招商营销

　　•基础营销——六个一工程：一句宣传口号、一本旅游手册、一张招贴画、一张导游图、一部风光片、一首旅游歌。

　　•媒体营销——专题+消息+广告+游记+网络+图片

　　•活动营销——节庆活动+重大营销

　　•项目招商营销——商业计划书+项目推介会+专项考察事件+媒体推广

　　4、营销策略：

　　•基础营销铺垫，活动营销主攻，媒体营销促进，项目招商营销点缀。

　　•以探寻性、发现性的题材为突破口，合理采用奖励、征集、发掘等相结合的营销手段，主推涉县旅游目的地形象。

　　•主推涉县旅游个性中所包容的红色、古色、绿色等特色，并在此基础上突出涉县旅游之“女娲故里，红色涉县”的旅游形象。

　　5、阶段对应产品：以观光体验产品为主

　　•娲皇宫景区

　　•129师司令部

　　•五指山旅游区

　　（二）推广期营销定位（2013——2015年）—触摸涉县

　　诠释：进入涉县旅游推广期之后，需要逐步调整涉县旅游的营销定位。将通过“发现”定位之营销推广后，逐步吸引广大游客深入了解涉县。故此，在涉县旅游推广期应以“触摸”的定位为指导，从而将各种营销推广形式统一以“触摸”的理念进行演绎，使游客能够前来涉县体验鲜明的旅游特色与感受。

　　1、营销目标：巩固推介涉县旅游目的地品牌形象，并在此基础上重点推出涉县旅游产品品牌形象与特色鲜明的涉县旅游消费形式，从而使涉县旅游产品销售在目标区域的终端市场占有一定份额。

　　2、营销受众：

　　•主要目标市场——继续巩固营销塑造期确定的目标区域市场；国内适机开发长三角市场、珠三角市场、华中市场，海外适机开发东南亚市场和港澳市场。

　　•主要目标受众——国内在继续主攻中青年消费群体和大、中学生群体的同时，加大对银发市场的营销力度；海外主攻中老年消费群体外，还应适机突破情侣群体、家庭群体和白领群体。

　　3、营销方式：基础营销+媒体营销+活动营销+渠道营销+社会营销

　　•基础营销——在继续抓好六个一工程的基础上，重点做好印刷品营销和涉县旅游网络营销工作。

　　•媒体营销——重点以中央级媒体形象广告与目标市场媒体广告为主要媒介营销手段，以媒体新闻专题和新闻消息、游记为辅助手段。

　　•活动营销——重点突出品牌性节庆活动的运作，同时辅之以与涉县区域经济相关的重大营销事件促进。

　　•渠道营销——以对涉县旅游产品分销商进行奖励营销、推介营销、政策营销为主，辅之以邀请营销、展会营销、专营营销等手段。

　　•社会营销——以社区营销、公关营销、公益营销等手段启动涉县旅游社会营销攻势，同时辅之以政府营销、明星效应营销、区域联动营销等手段。

　　4、营销策略：

　　•巩固基础营销，主攻活动营销和媒体营销，渠道营销促进，社会营销点缀。

　　•以触摸性题材为切入点，在营销手段中加强体验性因素的设计。在推介涉县旅游目的地品牌形象基础上，重点突出涉县旅游产品品牌形象与特色旅游消费形式的推介。

　　•主推涉县旅游个性中所包容的不同特色体验旅游消费形式，并以“触摸涉县旅游”的营销理念妥善设计营销过程的每一个细节。

　　5、阶段对应产品：以观光体验产品为支撑，并逐步发展度假休闲旅游产品。

　　•女性文化体验园

　　•红色文化体验

　　•五指山生态文化休闲

　　•青塔湖休闲度假区

 

　　（三）巩固期营销定位（长期）—留恋涉县

　　诠释：进入涉县旅游巩固期之后，需要有效将涉县旅游营销定位调整为“留恋”涉县旅游的品味和内涵，只有这样才能真正令游客感受到涉县旅游的真谛。这个阶段将重点突出涉县旅游中围绕山水、文化、个性城市而形成的休闲度假旅游产品。同时，将以“留恋”的理念作为营销推广形式来“贩卖”涉县旅游、来“销售” 涉县旅游、来“推销” 涉县旅游。从而将旅游的精髓在营销推广过程中淋漓尽致地体现出来。

　　•营销目标：强调涉县旅游品牌个性，突出“太行假期”这一品牌及其所包含的每一个细节，从而达到打造国家级体验休闲旅游目的地的效果。

　　•营销受众：

　　•主要目标市场——继续巩固营销推广期确定的目标区域市场；国内适机开发内陆市场及东北、西北市场，海外适机开发日本、东南亚市场与欧美市场。

　　•主要目标受众——国内在主攻大众消费群体和家庭群体基础上，主攻近程中青年度假市场；海外在原有基础上，主攻商务消费群体与休闲度假群体。

　　•营销方式：基础营销+媒体营销+活动营销+渠道营销+个性营销+体验营销 

　　•营销策略：

　　•以体验营销、个性营销为主要手段，以其他营销手段为辅助。

　　•以留恋为重要切入点，合理利用贴近消费者心理的终端营销手段，重点突出太行旅游的品牌个性。

　　5、阶段对应产品：以休闲体验旅游产品为重点，并发展主题旅游产品。

　　•女娲及女性文化的全景体验

　　•太行山区国家山地风景道自驾旅游

　　•青塔湖度假休闲游

　　•民族精神体验游

　　•宗教文化旅游

五、形象口号

　　形象口号不能求面面俱到，这样反而使得诉求点太多、缺少记忆度，反而不利于品牌形象的建立和传播。因此，针对改变品牌印迹的主要传播目标，主张以传播信息的准确、有效为前提条件，尽量使口号简单明了的同时，又意涵丰富，可以通过各种旅游资源和产品对形象口号的解读，形成品牌形象的深度延展。基于此，我们将形象口号确定为：

女娲故里，红色涉县

 

　　“女娲文化”是涉县品牌形象中最核心的意象，同时也是涉县旅游的核心优势所在，为国家 AAAA 级景区、全国重点文物保护单位。始建于北齐，是神话传说中女娲氏“炼石补天，抟土造人”的地方，涉县才有了在全国独树一帜的女娲文化之都。

　　同样，我们在诉求的关键点，落在了“红色”上面，这个“红色”就是129师司令部旧址及太行区党委所在地等红色旅游资源在此。两大文化突出了涉县旅游资源的不同。