钱江源旅游区项目投资分析与建议

　　源头是神圣的，要打造浙江人心目中的圣地，除了展示浙江文化的辉煌以外，在地理上也应该有她独特之处，平凡的源头无疑是令人失望的，难以使人产生神圣的感受。为突出钱江源的神圣和神秘，我们设想在旅游区顶部建设“南国天池”、“钱江之母”两个项目。

　　南国天池

　　人，都有一种寻根探源的喜好，这正是钱江源旅游开发的抓手。

　　钱江源良好的生态环境是人们对它基本的期望，仅仅这一点是远远不够的。作为游客对钱江源怀揣一种非常虔诚的心理，他们认为钱江源是神圣的、与众不同的。他们希望钱江源头最好是一面巨大的瀑布，瀑布越高越好、越大越好，能让人感受“银河落九天”的宏大气势，这是游客简单的期望。当然，从现有资源看，我们无法满足游客的这种期望。

　　但是，我们绝对不能让游客失望，否则，市场会回报我们更大的失望。

　　从游线分析，钱江源顶部应该是游程的高潮，游客对此寄予厚望。但现状的钱江源顶部无疑是令人失望的，这里除了一个小水潭和一座大约一米高的观音佛龛，并无他物，毫无吸引力。

　　现状的钱江源顶部实际是山脉的脊部，植被良好，地下水丰富，有一个面积约10平方米的小水潭。我们设想充分利用这一带地理特点，扩大水潭面积、增加水潭深度、提升水质、改善环境，要求面积达50平方米以上，深度在10米以上，加固池岸，以条石围砌，改善环境，改善水质，要求水质清澈而又深不可测，水池小巧秀美、碧水如玉，让人感觉秀丽而又神秘。将这一水池命名为“南国天池”。

　　把“南国天池”作为钱江源真正的源头，冠以“天池”之名，使人产生天界“瑶池”的联想，产生神圣之感，同时与北方天池相对应。

　　以神秘的“天池”作为钱江源的源头，足见钱江源的神圣与不凡;钱江之水源自“天池”，岂非对浙江大地“人杰地灵”的最好注解?

　　钱江之母

　　都说钱塘江是浙江人的母亲河，可见浙江人对这条河流的深厚感情。

　　旅游是一门雅俗共赏的文化，与诗歌、散文不同，后者主要靠读者的想象、品味，空间大，但难度也更大，这是一种精英文化消费品;旅游产品是供大众欣赏的艺术品，她需要以更为直接可感的形象让游客较直观地感受到这种文化的魅力。

　　就钱江源而言，需要提供一个具体的审美对象，成为游客(浙江人)倾吐对母亲河的热爱之情的对象，一个凝聚了母亲河个性的美的载体。这个载体就是现代雕塑“钱江之母”(暂名)。她的形象是一位充满母性、秀美、灵性的年轻女性，既体现了西施的国色天香，又有秋瑾的巾帼豪气，既有西湖的灵秀天成，又有钱江的豪迈、东海的博大，她是母亲河的象征，也是浙江人的象征，浙江精神的象征。是浙江人的图腾，也是浙江人感受自豪、抒发斗志的“动力源”。

　　“南国天池” 、“钱江之母”雕塑两个项目是钱江源旅游区的两个“景眼”，是体现“钱江源”文化的重要内容。但是要深度挖掘“钱江源”深厚的文化内涵，还需要许多这样的景点、景区项目。此不赘述。

　　(四) 我们对休闲度假产品的初步规划构想

　　首先我们必须充分认识到目前国内休闲度假旅游区的效益较差、投资回报率普遍较低。主要原因是由于这类旅游区普遍远离城镇，配套设施所占比重大;其次与城市宾馆不同，旅游区淡旺季规律明显，客房空置率较高，呈现旺季吃不下、淡季吃不饱的特点，而且客房价格弹性不大。“生意火爆、效益不佳” 是国内休闲度假村的特有现象。为保证钱江源休闲度假产品拥有良好的效益，必须突破国内同类项目开发的常规模式，从以下几个方面入手。

　　1、提高投资效用。国内度假村最常见的建筑形式就是欧式建筑或小木屋，欧式建筑造价高，小木屋造价也不低，且使用寿命短。钱江源项目可采用地方传统建筑形式，即徽派建筑，因地制宜，既与环境协调，造价又较低，同时为挖掘主题文化做好铺垫。

　　2、控制规模。由于旅游区明显的季节性，投资规模宜小不宜大，客房控制在200间左右为宜。太小则体现不了规模经济，太大，则往往饱少饿多。要树立“宁可撑死、绝不饿死”、“把饥饿留给市场”的观念，让市场保持饥饿状态，既保证较高的客房率，同时“物以稀为贵”，能保证较高的价格，而且也能提高市场美誉度。

　　3、赋予主题文化，建设主题度假村。文化是旅游的灵魂，这已为学界所认同。在激烈的竞争中，个性化是企业生存之本，度假村的个性主要靠文化来塑造。要从吃、住、行、游、购、娱六要素入手进行全方位营造，使度假村的六要素都成为吸引物，提高度假产品的核心吸引力。打造“钱江源头第一村”概念，与旅游主题相吻合。

　　4、不局限于休闲度假，在产品设计上注意对细分市场的深入研究。度假村首先是景区的必要服务设施，为观光旅游者服务是其重要任务，近中期尤其如此。同时应充分考虑会议旅游、奖励旅游、修学旅游、教育旅游等细分市场，这些市场不同于观光和休闲度假旅游，其季节性相对较弱，能对度假村淡季市场进行有效的弥补。

　　5、打破国内饭店业“无微不至”的服务理念，倡导生态健康理念和节俭自助的生活方式，以此降低企业运营成本、打造风格独特的个性化服务。反弹琵琶能给平淡的度假市场带来“天籁之音”，能给市场以强烈的震撼。旅游就是寻找差异，观光产品要求如此，度假产品亦然。