【理论观点】旅游市场营销规划体系

第八章 旅游地促销策划

 

第一节 旅游地促销策略

 

一、市场目标及市场策略确认

 

1、市场目标

2、市场策略

 

二、促销目标市场及促销对象细分

 

1、促销目标市场细分

2、促销对象细分

 

三、促销目标和工作内容

 

1、促销目标

2、促销工作内容

 

四、促销战略

 

1、联合促销

2、产品策略

3、价格策略

4、绿色营销

5、分销策略

 

五、促销费用预算

 

第二节 旅游促销组合

 

一、促销组合分析

 

1、产品因素分析

2、市场因素分析

3、旅游者因素分析

4、费用因素分析

5、营销组合因素分析

 

二、旅游促销组合确定

 

1、前期促销实际效果与预期效果比较

2、分析不同促销工具优劣势

3、分析促销费用的合理搭配

4、旅游组织与旅游企业合作

5、设计旅游促销组合方案

A、针对旅游者的促销活动

B、针对中间渠道的促销活动

C、针对旅游组织与旅游企业内部员工的促销活动

 

三、促销执行控制与评估

 

1、促销设计预算核准

2、促销讯息传播

3、促销效果评估

 

第三节 旅游目的地区促销方式

 

一、人员促销

 

1、促销方法确定

2、促销重点区域确定

3、促销内容确定

4、促销人员分工

 

二、大众传媒广告促销

 

1、大众传媒广告目标

2、大众传媒广告目标市场确定

3、大众传媒广告受众群体确定

4、广告媒体分析

A、大众传达室媒优劣势分析

B、大众传媒投放成本分析

C、大众传媒广告到达率分析

5、旅游广告创意制作

6、旅游广告产品生命周期策略的运用

7、大众传媒选择计划

8、大众传媒广告发布效果监测

 

三、印刷品广告促销

 

1、宣传目标对象确定

2、旅游宣传册、导游图、宣传单页等印刷品广告选择

3、印刷品广告内容设计

4、印刷品广告传播渠道

 

四、户外广告促销

 

1、宣传目标对象确定

2、户外广告成本预算

3、户外广告内容创意设计

4、户外广告发布

 

五、销售激励

 

1、销售激励对象甄造

2、销售激励读者论坛制定

3、销售激励计划执行

 

六、旅游会议、展览

 

1、旅游会议、展览目的

2、旅游会议、展览策划设计

3、旅游会议、展览执行

4、旅游会议、展览传播

5、旅游会议、展览成本预算

6、旅游会议、展览效果监测

 

七、其他间接旅游促销方式

 

1、间接旅游促销方式选择与成本预算

2、间接旅游促销方式计划

3、间接旅游促销方式执行

 

第九章 旅游公关与旅游节事活动

 

第一节 旅游公关策划

 

一、旅游公关分析

 

1、公关目标市场与目标对象分析

2、旅游公关与其他旅游促销方式比较分析

3、旅游公关市场需求分析

4、旅游公关成本分析

5、旅游公关优劣势分析

 

二、旅游公关策略

 

1、旅游公关目标确定

2、旅游公关主题确定

3、旅游公关内容及公关形式

4、旅游公关计划制定

5、旅游公关计划执行

6、旅游公关传播(含事前、事后)

7、旅游公关控制

8、旅游公关效果评估

 

第二节 旅游节事活动策划

 

一、节事活动分析

 

1、节事活动以往举办效果分析

2、节事活动举办地政府与民众态度分析

3、节事活动影响目标市场及目标对象分析

4、节事活动关联点分析

5、节事活动优劣势分析

 

二、节事活动策略

 

1、旅游节事活动目标

2、旅游节事活动定位

3、旅游节事活动商业运作模式

4、旅游节事活动项目内容策划

5、旅游节事活动运作计划

6、旅游节事活动执行

7、旅游节事活动传播

8、旅游节事活动成本预算与控制

9、旅游节事活动效果监测