第四讲：打好四大决胜战
一、决胜战1：解决流程问题
每个行业都有自身的规律和特点，必须遵循一定流程设计。大部分的新晋投资商对流程问题认知有限，简而言之，一个新项目的开发总体上有四个流程：
1.土地获取
一般而言，旅游投资的土地成本运作都比较低，但是对一些可能的风险也预估不到，比如交通、基础设施的投入，对项目后期开发风险预估不足；还有就是市场问题，大部分的投资商都不太注重市场调研，而是凭借市场直觉，尤其没有与同类产品的比较意识，这些缺少前期研判的决策，往往看似捡了个便宜，实则成为一块烫手山芋。
我就碰到过好几类这样的问题，开发商前期认为反正又没花多少钱把土地拿下来了，就在那搁置着，等到协议规定必须要动的时候，才发现有各样前期没有预想到的问题出现，以至于信心动摇甚至低价转让了事。
2.规划设计
一般的投资商，对市场都有认识，但是缺少系统思考。因为这一块涉及到要请专业公司或者人员来参与，又缺乏对专业公司的评价能力，以致在选择上出现问题。而且一般的投资商还喜欢把自己置身于规划设计的参与者位置上，对专业公司指手画脚干涉过多，使专业公司成为其思路的代言人。
3.工程施工
这一块倒是一般开发商的强项，因为很多旅游投资商都是由房产企业或者建筑企业转行而来，在这个领域里面他们有较多的经验。但往往也会出现把原来的开发模式套用到景区的开放上来，须知卖房子跟卖景区不是一个概念，前者是一次性消费，后者是重复性消费，对建筑、景观和设施的艺术性要求更高。
4.营销推广
大多投资商都有营销情结，指望营销打开市场，赚得利润，但是为了营销而营销往往无法达到预期的目标，而且计划性比较差，喜欢点子式的营销，因为一切都以快速回流资金为目标忽视了旅游投资长线回笼的特性。
总结：
——开发流程的规范管理是开发商有效把控项目的关键；
——从资源获取到产品设计，最后进入市场销售，每个环节都不可忽视，而且环环相扣；
——首次开发企业在这四个阶段会被众多问题困扰，往往知道关键步骤，但是对各个步骤的关键点缺乏认知。不能统筹监管关键节点并解决关键问题，项目往往会遇到障碍，无法顺利推进。
二、决胜战2：解决开发理念问题
缺乏市场分析能力，没有市场概念，抓不准开发的关键问题。一般来说，投资商会采用聘请当地人员、老板自己的想法、以顾问形式聘请专业人士三种形式，但这三种方式都有自己的弊端，当地人员对当地情况熟悉但缺乏专业能力，老板会迷信过往的经验，外地顾问对当地情况不了解而且顾问咨询一般停留在点上，很难形成系统的解决问题的策略。
三、决胜战3：解决人才问题
专业人才缺失始终成为企业发展的瓶颈，人才的问题也始终伴随存在于项目开发的整个过程当中；
企业在项目开发初期也通常不会关注对专业团队的组建和培养；
专业能力的薄弱最终导致了决策能力的薄弱。
四、决胜战4：执行力问题
由于对流程的不熟悉，对专业公司资源的整合能力弱，以及没有合适的人员来推进项目，项目的执行力弱，办事效率低，导致方案无法落地，而且一般的企业老板的思维和办事习惯不容易改变，即便落地也是与原先的定位规划有所偏差。
一、决胜战1：解决流程问题
每个行业都有自身的规律和特点，必须遵循一定流程设计。大部分的新晋投资商对流程问题认知有限，简而言之，一个新项目的开发总体上有四个流程：1.土地获取
一般而言，旅游投资的土地成本运作都比较低，但是对一些可能的风险也预估不到，比如交通、基础设施的投入，对项目后期开发风险预估不足；还有就是市场问题，大部分的投资商都不太注重市场调研，而是凭借市场直觉，尤其没有与同类产品的比较意识，这些缺少前期研判的决策，往往看似捡了个便宜，实则成为一块烫手山芋。
我就碰到过好几类这样的问题，开发商前期认为反正又没花多少钱把土地拿下来了，就在那搁置着，等到协议规定必须要动的时候，才发现有各样前期没有预想到的问题出现，以至于信心动摇甚至低价转让了事。
2.规划设计
一般的投资商，对市场都有认识，但是缺少系统思考。因为这一块涉及到要请专业公司或者人员来参与，又缺乏对专业公司的评价能力，以致在选择上出现问题。而且一般的投资商还喜欢把自己置身于规划设计的参与者位置上，对专业公司指手画脚干涉过多，使专业公司成为其思路的代言人。
3.工程施工
这一块倒是一般开发商的强项，因为很多旅游投资商都是由房产企业或者建筑企业转行而来，在这个领域里面他们有较多的经验。但往往也会出现把原来的开发模式套用到景区的开放上来，须知卖房子跟卖景区不是一个概念，前者是一次性消费，后者是重复性消费，对建筑、景观和设施的艺术性要求更高。
4.营销推广
大多投资商都有营销情结，指望营销打开市场，赚得利润，但是为了营销而营销往往无法达到预期的目标，而且计划性比较差，喜欢点子式的营销，因为一切都以快速回流资金为目标忽视了旅游投资长线回笼的特性。总结：
——开发流程的规范管理是开发商有效把控项目的关键；
——从资源获取到产品设计，最后进入市场销售，每个环节都不可忽视，而且环环相扣；
——首次开发企业在这四个阶段会被众多问题困扰，往往知道关键步骤，但是对各个步骤的关键点缺乏认知。不能统筹监管关键节点并解决关键问题，项目往往会遇到障碍，无法顺利推进。
二、决胜战2：解决开发理念问题
缺乏市场分析能力，没有市场概念，抓不准开发的关键问题。一般来说，投资商会采用聘请当地人员、老板自己的想法、以顾问形式聘请专业人士三种形式，但这三种方式都有自己的弊端，当地人员对当地情况熟悉但缺乏专业能力，老板会迷信过往的经验，外地顾问对当地情况不了解而且顾问咨询一般停留在点上，很难形成系统的解决问题的策略。三、决胜战3：解决人才问题
专业人才缺失始终成为企业发展的瓶颈，人才的问题也始终伴随存在于项目开发的整个过程当中；
企业在项目开发初期也通常不会关注对专业团队的组建和培养；
专业能力的薄弱最终导致了决策能力的薄弱。
四、决胜战4：执行力问题
由于对流程的不熟悉，对专业公司资源的整合能力弱，以及没有合适的人员来推进项目，项目的执行力弱，办事效率低，导致方案无法落地，而且一般的企业老板的思维和办事习惯不容易改变，即便落地也是与原先的定位规划有所偏差。