【行业观察】曲解旅游规划18宗之10：旅游市场言必称长三角、珠三角、环渤海

第十宗：旅游市场言必称长三角、珠三角、环渤海

　　这彷佛成为一个规定的动作，所有的规划文本市场拓展都要谈到长三角、珠三角和环渤海，哪怕是远在西北、西南的地区都非得要跟这三个地区硬拉上关系。没错，这三个地区是中国最富裕的地方，是大家眼中的肥肉，人人欲得而食之。可是，有些地方时永远也沾不到光，或者是不需要沾他们光的，这三个地区的核心区块总人口也就1个亿多点，中国还有其他地区的12亿人呢，干吗非要去凑这个热闹。

　　实际上也就是泛泛地写了，不写交待不过去呀，因为大家都认为这三个地方的市场具有风向标的作用，能吸引这三个地方的客源也就有成为全国性品牌的基础。规划方不写，客户会说你连简单正确的道理都不懂;客户不写，满足不了虚荣交待不过去。最后演变成了旅游市场言必称长三角、珠三角、环渤海，彷佛成为一个真理。虽然大家都知道，这些东西多半也是空话、套话，但没有还不行，评审、评议可能都会成为问题。就像皇帝的新装，谁都不先叫出来，而且这个东西还无碍观瞻，谁也犯不着去较这个劲。如果有一天没有看到长三角、珠三角、环渤海，还有可能被枪打出头鸟，说不定被谁给较上劲了。所以，这种流弊可能还会持续下去。但我今天就要开口做那个首先说“他什么都没穿”的小孩，我也要说“旅游市场不必只看长三角、珠三角、环渤海”!

　　不是每个地方都能吸引到长三角、珠三角、环渤海的人，除了中近程的市场，这些地方的出游的选择跟全国人民都是一样的，距离、吸引力、成本这些是决定出游的核心要素。

　　不管是大地方，还是小地方，也不管是大景区大品牌，还是小景区小品牌，若能在吸引力上面下足功夫，则一定会成为市场的赢家。不是每个地方、每个景区都要考虑全国性的市场做成全国性的品牌。

　　脚踏实地，我们不去侈谈长三角、珠三角、环渤海，把自己的一亩三分地自己的基础市场经营好，这才是正事儿。每个地区、景区的市场都是不一样的，做大池塘里的大鱼自然是威风，但毕竟那只是少数品牌的荣幸。如果做不了大池塘里的大鱼，那么不妨做个小池塘里的大鱼。