旅游项目投资，依托谁？想着谁？为了谁？

　　【创行合一汤俊观点】旅游项目投资，依托谁?想着谁?为了谁? ——由黄山脚下一场50后、60后、70后、80后、90后的对话引起的思考

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　　这是一场发生在黄山脚下的别开生面的旅游项目投资商与策划规划单位的对话。对话的主角包括创行合一执行院长汤俊和规划总监周海峰，两个具有10多年旅游规划经验的70后，投资方包括两位50后、60后的老总，一对85后、90后的海归夫妻，以及海归夫妻的90后朋友，是两代人。父辈通过自身的积累，帮刚回国的儿女打造一个施展和锻炼的平台，小夫妻分别留英学建筑和留美学管理，正好学以致用，大展宏图。一场50、60、70、80、90后老中青三代、中西合璧的对话在黄山脚下拉开。

　　在笔者尚未介入之前，先由50后、60后的老总们谈对项目的想法，老总们拟把项目定位为养老市场，吸引50岁左右的“初老族”来置业，在老总们滔滔不绝的时候笔者注意到小青年们好像表现得兴趣不大，不停地在玩手机。而当笔者提出“旅游项目投资应以60后、70后的资本和人脉，以80后、90后的玩家心态和情怀意识并举”的观点时，90后们马上进入主体意识，场面立马激活，一场热烈的讨论才正式展开。为此，笔者提出如下观点。

　　1、60后、70后左右的人群已经成为中国活跃的财富阶层的主体，积累了旅游投资的资本，在中国社会摸爬滚打了二十年左右，也积累了丰富的人脉资源。旅游项目投资对始入资本有一定的门槛，因为涉及到土地的综合开发，地方政府在招商引资签订开发协议的时候就会有严格的要求，没有一定的资本是玩不转旅游项目的。旅游项目投资涉及面广时间长，打交道的部门多，丰富的政商学媒人脉很重要。

　　2、但是，60后、70后比起80后、90后而言不可避免地缺乏创新，倚重自身成功的经验和判断力，对新鲜事物缺乏敏感度，思维不易转弯。须知现代社会正处在一个思维觉醒的时代，市场每天都在发生着急剧的变化。比如，我在切入这场对话的时候，我首先问在场的各位：最近看了什么电影?50后60后摇头，多年都没看电影了，80后90后会列举出已看或者想看的《港囧》、《夏洛特烦恼》，我又问大家知道这两部电影的票房多少?分别超过15亿元和10亿元，名列中国本土电影票房的第二位和第五位，而且票房还在增加中。我再问大家知道这两部电影的导演是谁吗?徐峥和沈腾，一个是电影演员，一个是小品演员，都不是导演出身。徐峥之前的《泰囧》票房也是12亿元、大鹏的《煎饼侠》11个多亿元、赵薇的《致青春》是7个亿、郭敬明的《小时代》系列三部曲累计票房10多个亿，这些玩票性质的演员、主持人、作家导演的电影票房竟然能够达到这么高。大家都知道，张艺谋、冯小刚、姜文、陈凯歌这些最知名的中国电影导演，他们的电影最高票房收入也就是六七个亿，不久前上映的国际大导吴宇森的《太平轮》(下)收入竟然不足一个亿。是这些名导的作品拍得不如徐峥、沈腾、赵薇们吗?肯定不是。关键还是市场，电影是用脚来投票的，时下电影市场的消费主力就是80、90后，这些演员和作家们拍得片子正式因为迎合了这个市场才取得如此高的票房。

　　3、同样，旅游市场也是用脚来投票的，旅游项目投资必须看清市场的主流是什么?认识不到这一点，项目就很难以成功。现在80后90后00后就是旅游市场的主流，老年人有闲有钱，但是中国的老年人不舍得花钱，中年人有钱没闲，年轻人没钱没闲，但他们敢玩会玩，赚一个花两个，参加了工作的敢为了一种“世界那么大，我想去看看”的情怀而辞职，还在学习的父母会鼎力资助，游学相长，旅游本身也是一种学习。有钱没闲的中年人会为了陪着00后乃至10后的孩子而挤出自己的商务、政务时间。也许，大家会说，旅游市场很复杂的，从三岁幼儿到八九十岁的老人都可能是旅游市场。但是，站在新兴的旅游投资项目来说，这个就不复杂了。老年人出去旅游看城市、看名山大川的占主流，青年人注重体验，注重情怀，新兴的旅游项目资源的基础都不是很好的，凡是一流二流乃至三流四流的资源早就开发殆尽了，现在的旅游项目基本上都是依托乡村，那就必须卖“乡愁”、“情怀”。

　　4、回到我们的对话，50后、60后喋喋不休拆建、养老、养生、地产、初老族，90后们专注的是乡愁、艺术、情怀、众筹、互联网+，两者难有交集。首先是二者对市场的判断完全不同，前者认为“自己很喜欢这个地方，身边的朋友也会很喜欢，愿意来此养老”，笔者开玩笑的说“您是喜欢，可是您女儿不喜欢，您还会来吗?”哈哈，这句玩笑话把在场的人都逗乐了。是的，这句话道出了中国社会的家庭伦理，“小时候，你带着我长大;长大了，你跟着我变老”，尤其80、90后很多都是独生子女。现在的老年旅游市场，很多都是小孩们给父母们规划行程的。丽江、阳朔这些热门旅游目的地，都是年轻人带热的，最后带火了大众的旅游市场。年轻人不仅喜欢名山胜水，更喜欢独特的体验，更喜欢能够带动情怀的地方。这个对话不仅道出了项目开发的市场立足点在哪儿，即“想着谁”“为了谁”的问题，而且更深层次地道出了项目的开发价值立足点在哪儿?父辈的开发商可能更为追求财富增值，而90后们更为在意的是项目的长远价值的实现。

　　5、玩家心态、情怀为重，才会久远。就本项目而言，黄山脚下的养老市场已经是红海一片了，各种打着养老养生名义的楼盘鳞次栉比，风险很大。而立足乡村，面向新兴市场，策划好玩的项目，精准包装这里的生态产业，把休闲+的优势发挥出来，拓出项目的蓝海，成功的可能性会更大。

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