与传统旅行社是竞合关系
线下旅行社在短线领域深耕多年,尽管利润较薄,但在资源、客户及地面服务等方面仍有一些优势,对此,电商又如何看呢?
在王小松看来,周末自由行与度假,OTA有先天的优势,这是移动端的强项,“同行都是竞合关系,如果他们有资源,电商也会合作。”
文龙认为,传统旅行社主要是用周边游黏住客户,旅游规划公司做出境和长线,而且在资源控制方面有优势,导游服务有优势,现在“周末去哪玩”在外地设分站,正在寻求旅行社加盟合作,电商可以为旅行社提供技术平台、用户、品牌、产品设计思路,由传统旅行社把资源整合为产品,提供落地服务,派车派导游。
吴剑说,互联网是一个开放的平台,不一定要和线下拼个你死我活,可以合作共赢,从事周边游的传统旅行社很多,也有优势,“对于旅行社来讲,不是电商抢了旅行社的饭碗,而是消费者行为发生了变化。周边跟团不会消失,而是需要版本迭代。”
姚海川表示,相对传统旅行社,携程优势明显,资源的丰富度、高端酒店的议价权。其次是携程的大平台战略,目前接入了大量的供应商,传统旅行社也是供应商之一。
周雨晴说,在周边游市场上,电商和传统旅行社其实是合作的关系,不存在过多的竞争。“传统旅行社重采购,我们就搭建平台,帮传统旅行社梳理流程,完成销售。和传统旅行社相比,我们的优势在于线上营销,将线上运营做到极致是我们一直在努力做的工作。”
传统旅行社仍有存在的必然,休闲旅游地产线上运营成为时代的趋势,线上线下共同良性发展,互联互动,才能共同构建一个顺畅、健康的旅游市场。
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