灵活度假促使在线周边游火热

　　高频消费前景看好

　　尽管有团购网站、中小团队，乃至区域电商成为竞争者，吴剑透露，同程网的市场份额非但没有减少，反而在增长，门票每年增长100%，休闲游每年增长400%，移动端增长500%。

　　吴剑看好周边游未来的成长空间，“这是值得去投入的市场，在过去一两年时间，同程、行业、资本都同时看好两个市场，一个是出境游，另一个就是周边游。整个周边游作为高频消费，基于自驾的兴起、旅游规划公司用户休闲需求的爆发、节假日的增多以及移动互联网的兴起，市场增长迅速。”

　　姚海川认为，周边游在旅游当中属于相对高频需求;其次，从周边游套餐产品来看(景点+酒店+当地玩乐)，利润非常不错，这基于套餐中主要资源——酒店的收益管理而来，“酒店会为不同的渠道，尤其是新增的渠道开放不同的价格体系，比如线上和线下的渠道价格、团进团出和打包套餐价格，因为酒店客房与景点以及其他产品打包，不会暴露单客房的底价，所以这个渠道会获得更具备竞争力的价格，这部分的收益就非常可观。”

　　“周边游市场被看好是有原因的”，王小松说，“中产阶级消费能力的提升，基础设施完善都刺激了市场，电商渗透率上升非常快。近年来，驴妈妈周边游营收每年增长几倍，今年上半年是四倍。”

　　淘在路上媒介经理侯沛说，一方面周边游正在成为同看电影、餐饮聚会同样重要的主流度假休闲方式，特别是在华东地区，周末度假已经从潮流变成常态;另一方面，从上游资源分析，周边游的复购率和消费频次也天然优于其他。“同属国内游，周边游却并不存在国内长线游所谓的淡季、旺季，即便是在四季相对分明的中国北方，不同时节的周边游的不同是玩法主题不同，乡村旅游开发但是对整个盘子的影响不大。甚至，在传统旅游观念里淡季——冬季，周边游市场的火爆丝毫不逊于暑假。”

　　“+X”新玩法满足不同需求

　　作为新玩家，目前美团的周边游产品主要以门票为主，相比之下，在线旅行商的周边游产品则是包罗万象，以携程为例，产品涵盖了用户在周边游的过程中需要的酒店、门票以及当地玩乐产品、租车自驾及代驾用车服务、美食及短途交通。

　　在景+酒套餐事业部，携程建立了DP(DynamicPackage)和SDP(SemiDynamicPackage)双系统，为不同的用户提供不同的产品选择。携程对近一万份有效调研问卷分析发现，其中约25%的用户明确表示不会考虑购买套餐产品，其中超过42%的理由是产品经理打包好的套餐自由度很低，所以仍有很大一部分用户的需求未被解决。

　　为满足非套餐用户的需求，又不失自身定制线路的特色，同时建立标准化的一站式服务，携程在SDP的基础上建立了DP系统，用户能够通过自身的喜好、需求来添加不同的产品，系统将会实时计算相应的价格，完成最终的产品包的整合，并实现一站式的产品购买。在出行中的产品服务保障上也不会面对多个产品客服，而是由统一的标准化服务来代替。

　　“SDP和DP系统技术的产生和应用，有助于实现酒+X全产品线的开放，这将会有助于我们在激烈的竞争环境中建立自身的结构性优势。”姚海川说。

　　同程的周边游产品以景区门票和酒店为核心，目前及今后一个重要方向也是X。吴剑介绍，X可能是农家乐，也可能是玩乐，“游客选择单景、单酒的产品还比较多，但组合产品肯定是趋势。”

　　驴妈妈周边游的核心产品是“度假酒店+X”的套餐，其中两天一晚的产品占比百分之六十。王小松介绍，一晚的酒店加两张门票，这个产品业态有先发优势，一定要做预付。此外，亲子游在驴妈妈周边游主题产品的交易量中占40%，为此，驴妈妈专门注册了“驴悦亲子游”品牌，将孩子划分为0-3岁、3-6岁、6-10岁三个年龄段，并提供相应的服务。

　　在产品创新方面，王小松认为，驴妈妈有资源优势，因为驴妈妈所隶属的景域集团在投资景区和酒店，完善产业链，就是为目的地做配套。

　　一组最新的数据显示：淘在路上6月国内度假酒店套餐的同比增长率接近200%，翻了近三倍。侯沛介绍，“淘在路上”超过60%的周边度假商品的购买者为女性，这与传统商务旅行存不同。主力军是80后家庭消费者，特别是三口之家、五口之家(带爷爷奶奶)是度假的拥趸。一种流行在父母间的观点是：吃饭、住店、遛娃(1岁半-7岁)。但是当孩子步入小学三、四年级，这样的家庭出游会明显减少。

　　途牛相关负责人周雨晴介绍，休闲农业开发指南途牛特别是在自驾游上有了新的突破，重点打造六星自驾游。另一方面在研发跟市场上不一样的差异化度假产品，比如中高端的度假项目。“国内的横店、千岛湖、长隆等都是我们的重点项目。”