【行业观察】旅游规划：要实力还是要牌子？

　　有资质的单位多了，尤其是甲级资质多了，资质也就变得不是那么重要了。很多委托方选择规划单位并不完全看重资质，甚至很多委托方都宁愿选择没有资质但是具备实力的规划单位。

一、“牌子”不重要规划团队重要

　　“牌子”就是指知名度，有些规划单位成立时间早，市场开拓比较成熟，而且也善于品牌包装，是很多委托方的首选。但就是这样一些有“牌子”的规划单位也是让很多的委托方欲说还休，所谓“希望越大失望越大”，合作完后有一种打碎了牙齿和血吞的感觉。按理来说，有“牌子”应该也是代表有“实力”的，由于一个规划成果的水平高低实际上是取决于具体负责该规划的团队的实力，故而在同一家单位里面，不同的团队做出来的规划水平也是差异很大，有的项目团队实力强劲尤其是具体负责规划的项目经理水平较高，那这个规划的水平还是比较有保证的。而如果是个实力弱的团队规划的质量就很差了。可能大家会有疑问，有“牌子”的单位选人用人是有标准的，绝对不会差到哪儿去。这个恰恰是认识上的一个误区，旅游规划单位大部分都是民营企业，企业就是要创造最大化的利润，节约成本创造利润是企业生存的第一要义，旅游规划企业还处在激烈的竞争时代，争抢项目创造利润是第一位的，创建品牌是第二位的。这就决定了他们会节约成本来选人，而且企业的内部竞争也是很激烈，优质的团队优秀的人才往往都集中到优质的项目资源中去，而很多规划经费不是特别高的项目往往得不到单位的重视，会随便派一些人来做。

      另外，“牌子”也是用钱砸出来的，现在的有“牌子”的规划单位往往都是大量的广告费用砸出来的，比如网站的搜索、平面媒体的广告，《中国旅游报》以前的广告收入主要是集中在景区，现在旅游规划单位的广告费用已经都超越了景区的广告了，每一期报纸都有三四个单位同时在做软文广告。这些都是要花费大量经费的，那些长期在《中国旅游报》上做软文广告的单位每年都得花上百万的广告费用。其实，国际惯例是咨询公司不给自己做广告，而是靠口碑、积累和踏实的服务，一般需要做广告的单位往往是没有什么实力的单位。

      而在中国，这个现象是反过来的，因为“牌子”是靠广告做出来的，“牌子”的维持还是需要大量的广告费用投入，故而规划单位可以不重视团队建设不重视规划质量但是必须得非常重视自己的品牌包装，包装往往比实力更重要。包装就得花钱，钱不是自己拿的，羊毛出在羊身上，所以，有“牌子”的单位往往会把这部分开支转嫁到委托方身上。