钱江源旅游区项目投资分析与建议

　　整体而言，钱江源旅游区是一个观光与休闲度假相结合的综合性旅游区，这是市场决定的。市场定位是长三角市场，在内容设计上既要突出“浙江人心目中的圣地”的定位，又应该充分考虑江苏、上海游客的旅游心理。当然“浙江人心目中的圣地”对江苏、上海游客并无明显的排斥性，他们对浙江人的圣地同样有兴趣，如同中国人对耶路撒冷也抱有浓厚兴趣一样;另一方面在营销方面可以采用不同的策略，如强调神奇、神秘、秀丽等特点。整体要求既要突出个性，又要兼顾市场面。

二、 投资风险与效益分析

　　(一) 投资风险

　　旅游需求是人类天性的体现，这种天性也决定了国内商家对旅游项目投资的独特兴趣。正是这种兴趣和旅游资源的稀缺性、土地资源的不可再生性等原因导致近几年国内旅游项目投资热潮。国人盲目的跟风意识往往使人忽视热潮之下暗藏的巨大风险。毫无疑问，与其它行业一样，旅游项目投资是有风险的。

　　针对本项目特点，为有效规避风险，必须做好以下几方面的工作。

　　1、 规模控制：

　　这是市场规模决定的，也是影响投资风险的常见因素。特大型的旅游项目投资在开化这样的区位风险很大，这不难理解。具体投资规模需要在下一步的规划中体现。这里要防止好大喜功的非理性心态。

　　2、 投资分期：

　　先观光，后度假，这是本项目投资的基本时序要求。

　　由于观光产品容量较大、影响力较大，先开发观光项目有利于迅速提高旅游区的知名度，能迅速拉起市场、缩短产品导入期、缩短投资回报期。另一方面，观光游客本身就有住宿、餐饮、休闲的需求，可针对这种需求循序渐进地发展休闲度假项目，可大大降低投资风险。

　　钱江源拥有良好的生态环境，沿常规思维，这里适合建休闲度假项目。这是忽视市场的资源导向思维，是危险的。以钱江源的资源条件，确实适合开发休闲度假项目，而且设计难度也很小。但是旅游开发，资源只能是基础，市场才是导向，对市场研究不透，盲目的、一厢情愿的定位是非常可怕的。

　　如前文所述，尽管休闲度假是国内旅游发展的方向，但是由于旅游本身求新猎奇、追求独特体验的特点，观光旅游将永远占有主导地位。近几年国内休闲度假旅游发展很快、势头强劲，但主要仅限于3小时内的城郊范围，业界人士称之为“环城市游憩带”。

　　就开化县这样的区位欲大力发展休闲度假，还需假以时日。这是我们必须清醒认识的市场现状和趋势。钱江源的休闲度假项目开发必须把握几个方面的尺度和要点：首先在时间上应适度滞后于观光项目，近期建设的度假设施，主要发展住宿、餐饮，作为观光旅游者的住宿、餐饮、休闲场所，毕竟良好的度假环境和设施也是观光者所青睐的(观光与度假可以结合，观光与休闲并不矛盾)。

　　中远期在此基础上发展成为大型的、功能完善的度假村。其次，必须明确，随着旅游业的发展、市场经济的进一步完善，竞争将日益激烈，对旅游产品的要求也愈来愈高，在激烈的竞争中个性化是旅游企业生存的法宝，所以对度假项目也不能停留在高档次的度假设施上，应该突出文化主题，使休闲度假成为一种独特的体验，让游客“诗意的憩居”。

　　在这里必须摒弃求大、求洋、求高的庸俗思维。再次，对度假项目的效益预测不可过于乐观。旅游度假村与城市宾馆不同，由于旅游区明显的季节性，客房空置率较高，呈现旺季吃不下、淡季吃不饱的特点，而且客房价格弹性不大，所以旅游度假村效益大多不甚理想。

　　3、 精心策划、大胆创新：

　　前文已述，钱江源提高其综合吸引力，必须靠智本资源、资本资源来合力打造。可见提高智本资源价值、降低资本投入、提高资本效用是规避投资风险的关键。旅游求新猎奇的本质决定了旅游项目规划的核心是创意，旅游规划的灵魂是创新，老态龙钟、四平八稳、亦步亦趋的规划是没有生命力的，是非常危险的。 钱江源旅游区开发没有既成的模式，所谓“太湖源”、“黄浦江源”是不上档次的旅游区，是我们超越的对象。

　　(二) 效益分析

　　1、 经济效益：

　　旅游项目投资是一个系统工程，任何环节出现纰漏都将严重影响投资效益。主要体现在前期的策划、规划、设计、施工和后期的经营管理两个大的环节，在规划设计未完成之前经济效益是无法准确预测的。在这里我们只能说，只要能突破常规思维、发现他人所未发现的价值，在现有资源和项目的区位、交通等环境条件下，该项目的投资风险较低，经济效益可望实现较理想的预期目标。

　　2、 社会效益：

　　作为项目投资，经济效益不是唯一的目标。从本项目而言，社会效益尤为突出。本项目的形象定位是浙江人心目中的圣地，是浙江的黄帝陵、浙江的耶路撒冷。无疑它将成为开化的骄傲、衢州的骄傲，也是国大集团的骄傲，将大大增强浙江人的凝聚力和自豪感，成为浙江人倾吐对故土、家乡的拳拳之情的最佳载体，成为浙江省爱国主义教育的重要场所。

　　巨大的社会效益，将大大提升投资商的品牌价值，能较大改善国大集团的社会形象，有利于增进与省内各级政府、部门的关系，有利于集团在其它区域和行业的投资。这样的先例在国内已不少见，如投资上海新天地的香港瑞安集团、投资杭州宋城景区的宋城集团等，这也是旅游项目的特点之一。站在国大集团整个企业长远发展的高度来综合考量本项目的投资价值是科学的，也是非常必要的。