【理论观点】旅游市场营销规划体系

第三节 旅游营销基础条件分析

 

一、产品构成分析

 

1、适应目标市场的产品分类

2、产品吸引力分析

3、产品价格策略分析

4、产品生命周期分析

5、产品在同类市场上的比较分析

 

二、分销渠道分析

 

1、分销渠道结构分析

2、分销商营销策略现状分析

3、分销商收益分析

 

三、接待设施分析

 

1、接待设施结构分析

2、接待设施收益分析

3、接待设施营销策略现状分析

 

四、旅游可进入性分析

 

1、交通环境分析

2、距目标市场距离分析

3、改善预测分析

 

第四节 前期业绩与营销策略评估

 

一、过去三年客流量与收入比较分析

 

1、节假日客流量与收入比较

2、旅游旺季客流量与收入比较

3、旅游淡季客流量与收入比较

 

二、过去三年营销投入使用分析

 

1、广告投入状况比较及效果分析

2、促销投入状况比较及效果分析

3、公关(含节事活动)投入状况比较及效果分析

4、其它投入状况比较及效果分析

 

三、形象定位与市场定位诊断

 

1、过去对外推广的整体形象与产品形象比较

2、过去选择的目标市场及效果反映分析

 

四、营销策略诊断

 

1、产品及价格策略比较分析

2、促销策略比较分析

3、广告策略比较分析

4、分销策略比较分析

5、营销组织及队伍状况比较分析

 

 

第四章 旅游市场营销总体战略

 

第一节 旅游市场发展战略

 

一、发展战略思路

 

1、市场定位

2、产品结构

3、市场结构

4、客源结构

5、市场形象

 

二、战略目标

 

1、国际目标

2、全国目标

3、省城目标

4、区域目标

 

第二节 旅游市场营销战略

 

一、国内市场目标

 

1、目标区域

2、目标群体

3、市场地位

 

二、国际市场目标

 

1、目标区域

2、目标群体

 

三、市场营销定位

 

1、市场营销定位因素分析总结

2、市场营销定位策略确定(主要从无差异性市场营销定位策略、差异性市场营销定位策略、集中性市场营销定位策略三个角度确定)

3、产品定位

A、产品差异性

B、产品独特性

4、目标市场定位

A、阶段性营销区域

B、阶段性营销群体

5、形象定位

A、整体形象定位

B、季节形象定位

C、产品形象定位

D、传播形象口号设计

 

四、基本营销策略

 

1、营销策略领域

 

A、形象传播策略

B、产品促销策略

C、竞争营销策略

 

2、营销组织策略

 

A、营销组织建立

B、营销成本控制

C、营销业绩评价

D、策略执行的人力资源开发